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开启BMWX之年大幕宝马体验式营销热雪升

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来源: 作者: 2019-06-07 21:25:08

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易汽车3月10道3月10日,“BMW热雪盛典”在2022年冬奥会主场地张家口崇礼举办,标志着BMW X之年正式启动,2018年X产品攻势拉开序幕。

在看来,BMW X家族与冰雪运动的精神异源同流,能够为客户和粉丝提供另一种“雪地飞行”的动感与激情。

随着冬雪逐渐退去,新春已悄悄走来。在新的一年里,作为全球豪华SAV市场的开创者,宝马X家族将为中国市场带来多款全新车型,其中将于今年上半年上市。这款车型的推出,意味着宝马成为全球紧凑型豪华运动型多功能轿跑车细分市场的开创者。

年内推多款全新车型 BMW X2再拓细分市场

BMW已经成为全球最成功的豪华汽车品牌之一,而BMW X家族为此做出了举足轻重的贡献。一直以来,宝马极具前瞻性的产品策略获得了市场成功和客户的认可,同时也创造了销量上的成功。截止去年11月份,BMW X家族累计销量超过550万辆。BMW X车型的总销量已占到BMW品牌全球销量的三分之一。在中国市场,BMW X1、X5也都是同级别的销量冠军。

2018年作为“BMW X之年”,宝马将继续深入了解消费者需求与喜好,大力完善BMW X家族产品阵营,进一步捍卫其在豪华SUV细分市场的地位。作为细分市场的开创者,BMW X家族多年来致力于不断拓展产品类型,推出多款运动型多功能车(SAV)和运动型多功能轿跑车(SAC),成为多个细分市场的开拓者。

今年,除了开创全球紧凑型豪华运动型多功能轿跑车细分市场BMW X2外,还有多款车型将与中国消费者见面:全新BMW X3将在年内国产上市。3月初,作为中级运动型多功能轿跑车细分市场的开创者,BMW X4在日内瓦全球首发了全新车型,该车也将很快与中国客户见面。

在电动化方面,目前,BMW X家族已经有了X1、X5的插电式混合动力车型,纯电动X3将在2020年推出,而即将在今年推出的X7从一开始就规划了电动化版本。

可以说,每一款BMW X车型在推出时,都是各自细分市场的开拓者。宝马集团预计,随着越来越多新车型的推出,X家族将为公司可持续发展做出更多贡献。

打造豪华体验生态圈 体验式营销“热雪”升级

除了超前的产品策略,在品牌战略方面,宝马也一直走在创新的前沿。2016年,宝马集团提出全新“第一战略”,致力于在各个方面引领汽车行业的创新。第一战略的核心就在于ACES“四化”(自动化、互联化、电动化、共享化/服务化)引领行业变革,转型为高端个人出行服务供应商。

2017年,宝马全球实现年销10万辆电动化车型,预计在2018年,这一数字将达到14万辆。到2025年,宝马集团将实现全系电动化,为消费者提供25款电动化汽车,包括12款纯电动汽车。

2017年年底,BMW共享出行正式来到中国,宝马集团ReachNow即时出行在成都落地。这是宝马即时出行项目在亚洲的首站。宝马集团在进一步夯实公司在创新出行领域的力量的同时,也在系统化推动公司向“以客户为中心”的出行服务提供商转变。

与此同时,宝马还将强化BMW高端品牌地位,推出更加豪华的车型系列。目前,宝马正在发起公司历史上最强产品攻势,计划在两年左右时间推出40款新产品。

在产品攻势之外,宝马还计划创造强大情感品牌体验,在中国进行以人为本、以客户为本的品牌建设,以便让自身品牌深入各个圈层、深入人们的内心。目前,宝马已在体育、音乐、艺术、文化等多方面建立品牌与客户对话、客户之间互动的社区和圈层,在营销方面不断创新,不断深入落实聚焦客户的品牌策略。

宝马的品牌代表着“悦”,所以想要给客户创造发自内心的、属于他们自己的“悦”。为此,宝马希望在产品之外,还能打造出一个以客户为中心的完整豪华体验生态圈。“热雪盛典”就是这个生态圈的一个链条。

宝马一直注重体验式营销,希望为客户创造体验,以加强与客户的精神和情感共鸣,而BMW X家族就是宝马体验式营销的先行者。最近几年,宝马已通过马拉松引领了跑步热潮。如今,宝马体验式营销再次升级,将通过“冰雪战略”让人们感受健康生活的乐趣。

如今,滑雪正像跑步一样逐渐成为人们追求健康、提升生活质量、追求幸福感的代名词。在宝马看来,冰雪运动与X家族有着精神的契合:BMW X与冰雪运动爱好者一样,无畏寒冷、不断探索未知领域;BMW xDrive追求的高速精准控制和任何路面下的优越通过性,与冰雪运动完全一致。在此背景下,“BMW超级热雪攻略”应运而生。

从11月底雪季开板以来,“BMW超级热雪攻略”活动通过雪圈核心App和10家合作雪场,共计触达212万核心滑雪人群。平昌冬奥会期间,通过和CCTV-5以及各大媒体的合作,BMW超级热雪攻略得到了6930万点击关注,促成158万次主动搜索。

除了冰雪,宝马还通过支持跑步、马术、高尔夫、帆船等运动,向不同人群提供个性化、多样化的丰富品牌体验。越来越多的人正在通过各类体验式营销与BMW品牌亲密接触,感受BMW品牌的内涵。

图文不过瘾?来看视频:

宝马热雪盛典1(来源:易汽车)

宝马热雪盛典2(来源:易汽车)

宝马热雪盛典3(来源:易汽车)

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